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打通“任督二脈”
時間:2015-02-09   來源:

    “王主任,沒想到你們信用社辦事效率這么高,以前在城里大銀行貼現,手續復雜不說,好幾天都下不來,每天進城跑耽誤事啊。”
  “劉總,以前是我們產品宣傳不到位啊,歡迎您常來信用社體驗新產品啊。”
  “你們不僅上門服務,不嫌棄我們小公司,資金到賬也快!以后貼現就認準信用社了,呵呵。”拿到貼現資金的劉總滿臉笑容的對碧石信用社王主任說道。
  劉總在碧石從事礦產品銷售,1月下旬,我社信貸人員在“進園入企”過程中,了解到劉總的公司往來結賬收到的大都是銀行承兌匯票,由于面額不大、數量多,向城里的銀行跑了幾天,貼現資金也沒有到位,了解這一情況后,王主任帶領信貸員親自登門拜訪,介紹了我社貼現業務流程、優勢及我社電子銀行產品的優惠政策,并極力邀請劉總到信用社親身體驗。
  2月初,我社順利將第一筆貼現資金打入該公司賬戶。在感受到我社辦理業務的高效后,劉總親自趕來信用社道謝,這才有了開頭的對話。現在,劉總已把公司的所有結算業務都轉移到我社,并達成了代發員工工資的合作意向。
  在總結近期“進園入企”工作時,我不禁想起了市聯社主任徐超在信貸業務培訓上強調的“兩個轉變”:一是存款業務要由抓資金向抓渠道轉變,二是對貸款的認知要由權利向產品轉變。
  “抓渠道”和“推產品”是鄂州農信社目前發展的兩個重點,讓我聯想到了中醫所說的“任督二脈”。“任督二脈若通,則八脈通;八脈通,則百脈通,進而能改善體質,強筋健骨,促進循環。”
  抓渠道,要有的放矢,有針對性的打通種養殖大戶、新型農村經營主體、外出務工人員、個體工商戶、行政事業單位等存款渠道,讓存款源源不絕;推產品,要清醒的認識到貸款并不是農信社賦予我們的權利,而是我們賴以生存的產品,只有利用好、推銷好我們手頭的產品,才能真正依靠信貸業務這個杠桿帶動綜合業務大發展。
  我相信,只要全體干部職工凝神聚力、上下一心,一定能夠打通這“任督二脈”,從根本上改變目前鄂州農信社存款增長乏力的局面,讓鄂州農信社在發展大道上全力前行!
  (碧石信用社  余逸民

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